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抖音淘宝 VS 快手拼多多的无限战争

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钛媒体张元

在王越和淘宝年度框架协议的刺激下,沉没市场的“两大巨头”终于走到了一起。

据媒体朱思基报道,该公司在不久的将来与该公司达成了战略层面的合作协议。合作涉及两个主要部门:广告和实时电子商务,快速手的后续融资将直接从战斗中引入。

人们普遍认为,在3,4和5线的下沉市场中,同样的快速和勤奋是天地的结合。

快节奏的每日2亿用户与每天超过1.35亿用户的重叠程度非常高。不仅如此,双方的相当一部分用户都是首次在线购物者。

经过一年多的快速电子商务业务测试,以及今年商业化的胜利,它不再愿意与其他人结婚。它正在迅速推进自己的电子商务业务前沿。它需要一个成熟的电子商务平台来提供帮助。它补充了后端的短板。

在下沉市场股息的底部之后,下一个低成本的“流动池”由现有用户的有限消费决定,这决定了天花板的高度。快手和大量竞争的结合将使淘宝和Vibrato之间已经紧密的共生关系进一步发展。

从某种意义上说,快速的电子商务业务被平台上的“网红”和“老铁”的召唤“强迫”。

如果电子商务业务去年的快速经营业务符合其一贯的“小而谨慎,以免干扰用户”,今年,在商业化综合速度的背景下,电子商务业务预计会很高。

7月1日,空手党宣布将增加佣金佣金率。淘宝,Zanzi和Pinduo多站点cps交易的快速决策是50%,而他们自己的快餐店则是5%。

这意味着快速的手一直不愿意为其他电子商务平台提供流量。它正在从指甲花的100个家庭的开放平台上慢慢缩小,引导锚点在车站进行交易,并建立自己独特的电子商务业务前沿。

虽然快速的“私有域流量”令业界羡慕,但大量的网络流量进一步促成了他们的私有域流量,导致了微信平台,并通过微信转移进行交易,从而规避了平台的监管和生产。

据Titanium Media(微信ID:taimeiti)称,8月1日,快速公告宣布将加强对私人交易的管理,并敦促主播使用该平台的购物车功能(俗称“小黄”)汽车”)。一旦这个消息公布,有一个快速的电子商务观察员说,在微信上赚钱的日子已经过去了。

根据一位社交电子商务资深人士的说法,从快速到微信的私人电子商务交易可称为好。在快餐店于2018年6月推出之前,快速的手工营养了一个混乱的资产阶级。快速手工粉化,微信沉淀和微商业实现已经成为许多熟悉网络的操作。

然而,面对今年积极的商业化目标,快速参与的玩家必须使用“严厉的惩罚方法”来拦截已经失去“微信黑洞”的流量。如果私有域流量的这一部分成功地留在站中并完成转换,那么对于速度快的电子商务业务来说,这将是一个相当大的增长。

然而,随着家电业务规模的迅速扩大,快速电子商务后端功能的缺点也暴露出来。

自从电子商务快速发展以来,头锚已经多次陷入假货销售的漩涡中,产品质量问题层出不穷。诸如“不支持退货”和“没有售后”等锚点也在公然违反消费者保护法的情况下游泳。

因此,自主开展电子商务,一揽子需要与供应链,仓储,物流,客户服务,电子商务平台的售后能力合作。

纵观整个网络,淘宝网已经将快手视为头号竞争对手。京东和苏宁都面临着用户不匹配的问题。目前,只有很多是最合适的选择。

在这种战略合作中,相比之下,战斗需要的是对方更快的需求。在上市时,在一些投资者眼中,面对很多人的沉没市场“走出世界,还有很多工作要做”。

然而,到2019年第一季度,很多月度用户的月增长率降至个位数。在2018年第二季度,市场开支首次超过了收入。在2019年第一季度,市场费用已达到收入的108%。与此同时,中奖286元的成本远远高于上一季的142.86元和去年同期的48.7元,创下新高。

当低成本的“人口红利”逐渐消失时,现有用户的消费潜力有限,并且需要在车站外设置低成本的交通池,其选择甚至更窄。由于“下沉市场”的独特性,微博,Vibrato,小红树等平台的流量不够匹配,只有快速的手满足要求。

根据Titanium Media(微信ID:taimeiti),快速玩家已经访问过六个家电渠道,如淘宝,京东,苏宁,有赞,魔术筷子和快速手工艺品。购买交通没有竞争优势。您为什么想要在竞争中脱颖而出并获得战略合作?

更重要的是,战斗将很快被拉到同一阵营,这将大大减少快手向淘宝交付的弹药数量,并防止进一步渗透到其位置。

虽然从长远来看,快速的手将成为竞争激烈的竞争对手,但快速电子商务的普及率仍然非常有限,未来还有巨大的增长空间,双方可以完全生活在一起。

与快速和更多的官方联盟后,淘宝和Vibrato之间的合作会有什么影响?

淘宝之所以能够与颤音相结合更是因为短视频可以带来商品而不一定是卖货。在过去两年中,从颤音中点燃的无数“振动爆发”也成为“电子商务爆炸”。

在颤音上种植草后,用户经常去电子商务平台搜索订单。将来,这部分流量将直接导向淘宝,不会流向其他平台。

同时,由于直播不符合颤音用户的使用习惯,并且依靠算法分配流量的振动网络红色粉丝的粘度有限,无论从流量和转换率的角度来看,颤音现场直播远不如快。因此,它不会对淘宝直播构成威胁。

李嘉琪之所以能够成为今年现象级别的网络红色,是因为“走出了淘”的成功。在今年上半年,振动环的体积为2500万。自足流量的“全网影响”是淘宝直播的未来希望。复制。

目前,除了李嘉琪的“孤儿”外,大多数淘宝网现场博主的影响力仍局限于淘宝站。

不仅如此,淘宝网直播的普及率仍然非常有限,仅占淘宝总GMV的8-10%。业内人士透露,淘宝网有6万家门店,不到淘宝门店总数的1%。淘宝直播还有很大的增长空间。

然而,限制淘宝直播的主要瓶颈是流量来源。由于淘宝一直严格控制私有域流量,成千上万的直播只能抢占主页的公共域流量。未来,随着直播的普及率不断提高,淘宝内部流量的消费和竞争将会加剧。

在淘宝网上,由于红色太硬,粉末太慢,不仅网红选择外部平台快速吸收粉末,而淘宝站的“流量饥饿”更是雪上加霜。淘宝官方数据显示,头部在线商店中30%的流量来自颤音。早在2018年,淘宝直播十大网红已经开通了颤音账户。

因此,淘宝对颤音的依赖将越来越高,他们的联盟将越来越近。这项具有70亿年历史的框架协议是淘宝直播中“颤抖依赖”的最佳证明。 (App,本文中的第一个Titanium Media,由Yu Zhangyuan先生提供)