导航菜单

拼多多加入电视战局:电商为何盯上代工厂生意?



c70f-icmpfwz6800165.jpg

华为发布首款智能屏产品后,电子商务新人也宣布已加入战场。 8月17日,“新品牌计划”和JVC TV在双方达成战略合作后首次推出定制大屏幕电视。

新京报记者:陆毅夫

虽然LeTV,Storm等厂商已逐渐退出,但2019年互联网电视特别活跃。在华为发布首款智能屏产品后,电子商务新人也宣布将加入战场。 8月17日,“新品牌计划”和JVC TV在双方达成战略合作后首次推出定制大屏幕电视。

所谓“新品牌计划”是指采用C2M(Customer-to-Manufacturer)模式,通过与工厂的合作直接到达消费者,减少中间分销渠道,节省大量渠道成本。

根据公司副总裁披露的数据,该公司今年已推出1,300多种定制产品,累计订单量接近7000万。此前,该公司宣布今年上半年平台订单数量超过70亿。根据这一计算,C2M占近10%。

事实上,自多学科业务启动以来,中国的主要电子商务平台也纷纷效仿,并与工厂达成C2M合作,为各自的采购业务提供供应。据“淘宝”,“京东”,“苏宁”等新闻记者的不完全统计,“贴片厂”项目已经提出,许多新的品牌计划都被像素层面所模仿。

值得一提的是,C2M是国内工厂数字化转型的重要命题。在人口红利逐渐枯竭之后,中国的传统制造业正在积极地拥抱互联网。然而,根据埃森哲和工业和信息化部国家工业信息安全发展研究中心去年发布的《中国企业数字化转型指数》报告,只有7%的中国公司在数字化转型方面取得了显着成绩。

埃森哲数字业务首席执行官Michael Sachcliffe在接受采访时表示,许多公司已经处于数字化转型的初级阶段。他们正在学习如何使用新技术并将这些新工具集成到公司的管理中。在中间,但完成转换需要一定的时间。

“在这一点上,我不认为中国和国外市场之间存在很大差异,因为所有公司都是从零开始学习和实践的。但中国市场的一个特点是许多崛起的数字本土公司没有传统宝正可以在短时间内用尖端工具改造公司,这使得许多传统企业必须进行数字化转型,“迈克尔萨克利夫说。

在线Costco的低毛利和低效率

许多副总裁兼副总裁表示,与Zhaochi的合作是新品牌计划首次试图帮助制造企业在一个大牌领域建立一个强大的新品牌。他透露,截至今年7月,电视产品累计销量已超过160万台,同比增长180%。在6-18亿“100亿补贴”的推动下,创维,海信,康佳,TCL,小米,长虹等主要品牌的销售均实现了显着增长,其中超过75%销往下沉市场。

景然表示,进入电视行业只是一个开始,下一步将是部署智能冰箱,移动空调,智能照明,再到3C类按摩椅和扫地机器人等。

该公司的创始人曾表示,该公司的目标是成为“Costco +迪士尼”在线,其中Costco被低成本+会员模式的大量美国用户所认可。根据财务报告数据,Costco的商品销售毛利率平均仅为7%,远低于普通超市和零售店。

雷军也同意Costco的模式,因此他去年宣布小米硬件的综合净利润率绝不会超过5%,以保持小米在手机等硬件产品中的出货优势。

招商证券(China Merchants Securities)分析师宁富富认为,与传统电子商务的被动购物相比,需求方更积极的分组模式,供应方通过大规模订单的转型活跃。购物,效率得到了根本改善。

JVC中国区负责人邓祖勤表示,今年7月1日,JVC,Zhaochi和Pinduo达成合作,从电视的准备,材料的选择,整机的生产,到产品的进入,很多仓库,只有40个白天,整个过程完成,而在电视行业,平均需要三个月。

铸造转型

对于像Zhaochi这样的代工厂来说,与公司的合作也是风险和机遇的结合。

根据公开资料,Zhaochi是世界第四大电视制造商。长期以来,它一直是国际和国内一线品牌的合同。其客户包括日本着名的电视品牌JVC,以及小米和海尔,年产量超过1000万台。根据Zhaochi的说法,该公司生产线的自动化率超过70%,供应链信息为100%。

然而,代工厂的利润微薄,受上游和下游供应链的影响很大。今年一季度,赵照的财务报告显示,公司实现营业收入24.7亿元,同比下降13.9%,净利润1.9亿元,同比增长13.6%,相当于净利润率仅为7.7%。

赵昭相关负责人告诉记者,只有出口到海外市场的电视产品才能用于彩盒。国内电视公司基本上都使用黑白盒子,因为代工厂的利润非常微薄,一台电视机的代工费只有十几元。

这也是赵照等大型代工厂希望开发自己品牌的主要原因。 2015年,赵昭以9.67亿元收购了东方明珠63%的凤星在线股份,并与东方明珠共同创办了自己的电视品牌“时尚电视”,希望发展自己的电视品牌。

当时,赵昭董事长顾伟公开表示,受欢迎的互联网电视应该实现三年内销售1200万台的战略目标。然而,在年度报告和季度报告中,赵照没有透露热门电视的销售数据。

电视行业的问题非常明显。多年来一直在进行的价格战使得这些行业公司感到悲惨。低毛利率令人震惊。以康佳为例。根据半年报,其彩电业务的毛利率仅为6.46%。

因此,早些时候发布第一款智能屏幕的荣耀总裁赵明告诉记者,荣耀希望将智能屏幕作为行业的标杆,而不是价格战。 “目前传统电视厂商的发展方向可能已经走向了行业发展的方向,而不是关注用户体验,但价格是最大的卖点。”

然而,与Zhaochi合作推出的几款电视产品仍然以低价出售。其中,65英寸4K智能大屏幕电视的售价仅为1999元,而且打斗的还是“行业历史底价大破”。

那么,据说随着商品价格的线性下降,商品用户的规模将呈指数级增长。 “新的电子商务集团有非常强劲的消费需求。我们有责任帮助用户找到满足其需求的产品。如果没有这样的产品,他们会找到与公司合作的方法。“

下沉的市场前哨

在战斗之前,网易严格选择已经开始与高质量的代工厂合作,吸引了大量用户使用高性价比的产品。网易精心挑选的数据显示,经过4个月的正式发布,注册用户数量将达到3000万,月流量为6000万。

然而,从财务报告数据来看,网易电子商务业务的发展前景并不如预期。网易第二季度报告显示,其电子商务业务实现净收入52.47亿元,同比增长20.2%,但毛利率仅为10.9%,略高于第一季度的10.2% 25美分硬币。

与跨境电子商务网易考拉相比,自有品牌的毛利率会更高,但毫无疑问,严格的选择也进入了瓶颈期。自营电子商务最困难的一点是库存控制。网易对供应链的控制有限,导致高电子商务库存。第二季度报告显示,网易的库存量已达到历史最低水平,但仍高达40亿元。严格挑选和考拉的问题仍然严峻。

因此,电子商务平台与主要代工厂合作的关键是如何协调双方的库存比例。从C2M的合作模式来看,电子商务公司可以通过平台用户购买的数量来指导工厂的生产计划,但如果数据与实际生产不同,库存积压将成为铸造厂的噩梦。

然而,为了发展采购业务,主要的电子商务平台已迅速跟进并启动了各自的工厂对接计划。今年5月,京东推出了“直接工厂优秀产品”计划,目标是覆盖10万家工厂。苏宁的“战斗工厂”项目计划在今年年底前与500家制造公司完成合作。据估计,年销售额将达到100亿美元。淘宝提出了一项为期三年的改造10,000家工厂并将传统工厂引入淘宝的计划。

电子商务巨头通过收购企业进入低迷市场是大势所趋。第二季度报告发布后,金磊零售集团轮值CEO徐磊宣布,金东将在10月1日前后与腾讯一起升级微信一级门户资源,打造微信生态圈,尤其是女性和低端。市场的新模式。他表示,京东将采取“低点”的方式,吸引商家参与,丰富产品,满足低线城市消费者的需求。

为增加购物业务的类别和业务数量,京东于7月25日对投资政策进行了全面调整,在降低平台使用费的同时宣布全类商户开业,并扣除业务扣减额。操作点。0.6%大大降低了商家门槛。

线路新增用户数增长了106%。

下沉市场的用户红利巨大,是所有电子商务平台的战场。根据主要电子商务公司的最新财务报告,目前阿里、品多、JD的年度活跃买家分别为6.54亿、4.185亿和3.213亿。电子商务巨头的市场大战已经开始。

北京新闻记者陆义夫主编程子凯校对王鑫