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PrimeDay十二时辰:为什么我还没有爆单?!

产品没有问题,广告没有被烧毁。为什么总理日的总数还不够?

亚马逊正式宣布了Prime日准备策略:从“攻势”到“防守”的全方位推广实践。一切都准备好了,也许你只是最后一个!

Prime Day的“冒犯性”推广

要在黄金时段发动攻击,你必须首先识别并使用攻击武器:黄金日,黄金时段,黄金日。

1.在黄金时段做广告

首先,Prime活动广告将在活动开始前两周推出。根据亚马逊的官方估计,在大型活动开始前大约两周,这是一个高峰期,在此期间可能无法购买。但预广告的主要目的是积累流量,让消费者看到他们的产品。

此外,在高峰流量期间,相应的广告拍卖会自然增加,因此在累积流量时,有必要略微增加一些出价和预算。假设在Prime Day的那一周销售的产品特别好,并且该关键字的排名特别高,那么你可以略微提高其出价,因为拍卖与亚马逊广告的展示有关,同样在这种情况下,出价越高,产品展示的位置越高,因此出价将成为核心。

最后,在Prime会员日后的四周内仍然会有盈利产量,因为在Prime会员日结束的四周内,如果销量增长良好,那么对于产品的最高排名来说是好的,所以广告不仅仅是在做这件事的过程中有用。一段时间后它仍然有效,这可以帮助卖家有效地提高产品的自然排名并积累一些评论。这要求卖方在Prime会员结束后四周对产品广告进行盘点。分析。

2.会员日期间的优惠券

优惠券具有直接排水效果,因为消费者可以在搜索后第一时间看到优惠券,无论是新产品还是已经在线的产品,优惠券对消费者都非常有吸引力。功能强大,所以每个人都应该擅长应用这样的营销工具。

在Prime会员日使用优惠券时,卖家需要注意四点:

首先,优惠券应该提前设置,类似于?愀娴纳柚茫员阆颜呖吹秸飧鎏厥獾谋曛尽?

第二,保持专注,以确保优惠券在搜索结果中的竞争力;

其次,我们必须善于把握消费心理。在设计优惠券时,如果产品具有特别高的单价,比如几百美元,那么写一张数十美元的优惠券。但是,如果产品价格相对较低,例如50元以内,直接设置折扣对消费者更具吸引力;

最后,在优惠券的后期将有一个交通积累,并且将会有效果的延续。在短时间内完成交通和排名后,折扣仍将根据情况减少,以便在更好的排名位置。当时,更多消费者将继续购买。

3.在黄金时段推广

促销的作用主要是通过批量折扣提高单价;通过捆绑销售推动新产品和非热销产品的销售;使用抽奖活动将为产品带来额外的流量。

例如,在活动期间,建议将热销商品或已宣布为Prime Day的商品与相应的补充产品捆绑在一起(鼠标中列出已宣布Prime交易,同时操作键盘,两者可以创建一定的折扣捆绑销售,以进一步提高销售额);

或者创建一个折扣抽奖活动,这将增加流量,这更适合新产品。 (Amazon Sweepstakes功能目前仅适用于美国网站);

另外,为了参与消耗品的订购,可以基于短期消费来设定批量折扣。

日本的卖家可以设置积分活动并提供某些“回扣”以改善转换。例如,如果您购买产品,您可以获得200积分,如果您积累了1000积分,您可以将其转换为金钱。日本消费者非常愿意积累这一点,这不会对卖家的成本产生太大影响,所以日本卖家如果有相应的产品,可以试试并用积分来吸引消费者。购买力,增加流量和转换。

Prime Day的“防御性”套期保值

Prime Day就像玩,不仅仅是在前面进行攻击,而是无视背后的防守。

因此,除了确保在黄金时段,卖家在商店运营,营销和产品方面没有问题,还必须实现三防:防止交易失败;防止资格审查;防止政策违规。

1.检查交易状态

在黄金时段被压制有三个常见原因:

因此,在宣布活动后,避免价格调整,包括提价和降价。

件。

如果需要,可以补充空气。

件。建议卖家每天至少检查一次活动状态和评论星级。

2.检查帐户信息

在会议日期间,为了防止因资格审查而产生的问题,您必须提前准备所有可能的信息,包括有效期内的身份证和营业执照。

3.提交或修改数据的注意事项

卖家需要注意营业执照和身份证要求。

4.检查操作行为

重要的是要注意违反预防性政策,包括销售政策,知识产权政策,反假冒政策和产品合规性。

5.防止变体违规

为防止变体违规,有四项核心政策需要特别注意:

首先,禁止添加不正确的父子变体。您可以添加与变体主题匹配的子产品。例如,如果变体主题是颜色,则添加的子产品必须与其他子对象相同,并且新的新包装模式属于不正确的父子变体类别;

其次,禁止更改父产品的详细信息页面,导致父子变体之间不匹配。如果所有子项都具有相同的样式升级,则需要同时更改父项和所有子项的详细信息页面;

第三,禁止将非制造商创建的多包变体添加到现有的母产品中。例如,我卖铅笔,12个原包装盒和24个大盒子。它是一种可以在包装数量的变体中使用的变体,但是不可能添加一个小盒子+一个大盒子来销售变体中的孩子。应添加由原始制造商生产的整箱36个儿童。

第四,当产品具有相应的变体主题时,您必须在添加产品时创建父子关系。例如,如果我要卖5种尺码的裙子,那么我必须把它放在一个变种中。如果我单独上架,亚马逊可能会采取适当的措施,例如与孩子有关或限制销售。

如果您想了解更多有关亚马逊日后救援策略的信息,以响应2019年2019年的购物季节,您可以参加8月22日至23日举行的2019CCEE(厦门)Hugo Network跨境电子商务选择。在会议上,亚马逊的官方投资经理和行业顶级卖家将通过政策和旺季发挥,告诉您如何更好地消除库存负担并增加利润。

(文玉国网张小兵)

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