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4S门店如何打造裂变式合伙人激励机制?

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随着互联网的应用和兴起,以商店型企业为代表的传统企业的商业模式和商业环境发生了翻天覆地的变化。近年来,电子商务企业的强劲崛起对实体业务格式有着最直接的影响。对于竞争激烈,门店数量众多,员工成本较高的门店企业,行业整体增速正在放缓,内部实力越来越重要。人力资本的作用也高于金融资本。除了建立品牌统一,资源整合和服务标准化的品牌外,还应将其与“人”联系起来,“合作伙伴系统”是要使人才从工作转变为合伙,创造业务,分享利益和分担风险。让有梦想的人有一个发挥作用的平台,那些不必负责任的人必须转型并彻底激发公司的人才价值。

(图/图片网络)

实施背景

A Group Co.Ltd.是一家专注于汽车销售和服务行业的综合性集团公司。它拥有许多品牌的汽车4S商店和汽车服务子公司,并经销大众(Volkswagen)和奥迪(Audi)等品牌。该公司的业务包括品牌汽车销售,零配件销售,汽车维修,汽车租赁,二手车贸易,汽车俱乐部等。

该公司于2010年设计了薪酬体系,并在过去8年中对绩效改善起到了积极作用。但是,随着行业竞争加剧,人员/财务成本增加,公司业绩和利润增长放缓。该公司希望通过补偿系统进行优化和升级,以实现成本降低和效率提高。

(图/图片网络)

场景元素

荣正建议

在对每个目标的4S商店进行深入调查之后,该公司的基本面总体上是良性的,但不足以支持发展。传统的薪酬和绩效管理系统不适合内部和外部竞争以及企业发展需求。没有企业家的个性和团队忠诚度的支持,人才管理和目标管理将无法持续。建议公司针对区域和商店采用多层次的合作伙伴计划,以建立全面的,多层次的合作伙伴激励体系,以将员工与公司的长期利益捆绑在一起,并实现企业授权。

激励措施分析

1。设计思路:

对于4S商店合作伙伴而言,其实质是建立基于快速扩张和核心人才吸引力保留的业务发展机制。该公司提供诸如平台,资源,资金和产品之类的要素。核心人才提供技术,人才,劳动贡献等要素,实现利益共享,风险共担的创业机制,为人才提供创业平台,帮助人才实现人生价值。通过建立业务共享和利益共享机制,将充分调动人才的积极性,实现核心人才向合作伙伴的转化,并达到持续激励业绩的目的。

2。重点:

(1)奖励模式:

以商店收入权作为激励工具,激励对象是投资一定价格的商店购买一定份额的商店(转换股本的股东份额),激励对象仅仅是享有股息和增值收入,无权处分其他权利。

(2)运行机制:

授予激励对象商店的收入后,每年将授予商店利润分配的一定百分比。

将职业经理人的身份转变为企业家和风险回报的对称原则。商店所有者的基本工资是基于非市场营销补偿。

支付风险保证金:需要一定比例的风险保证金。如果发生损失,则按约定扣除风险保证金。

(3)退出机制:

激励对象的退出形式是评估退出,内部转移以及退出和退出的方式。

计划摘要

通过在区域和商店中实施多级合作伙伴计划,实现高度相关性和强相关性,形成相互监督和治理的状态,通过权利和责任的均等化以及对公司的治理实现管理的实质。人才和机构从一开始。最后,发展已达到建立企业文化的水平,激励机制可以发挥更好的作用,促进企业发展。

本文最早在微信公众号荣正咨询上发表。本文内容属于作者个人观点,并不代表Hexun.com的立场。投资者应采取相应的行动,风险自负。

(编辑:张洋HN080)