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小米电视进军俄罗斯,靠性价比与国内外劲敌正面交锋

[编者按]在过去的20年里,中国彩电公司也走上了海洋,但往往由于价格低廉、自相残杀的战争和反倾销,小米在进入俄罗斯市场时需要吸取过去的教训,并在初步站稳脚跟后逐步向高端转型。

本文来源于《国际金融新闻》,作者蔡淑敏,由易昂家园编辑。供业内人士参考。

6月18日,小米电视正式登陆俄罗斯市场,这也是小米电视继印度和印度尼西亚之后的第三个海外市场。

因此,俄罗斯将成为小米和海信、创维、TCL等中国传统彩电企业的新战场。

然而,与已经取得阶段性胜利的中国、印度和印度尼西亚相比,小米这一轮可能面临更残酷的市场竞争。 在过去的一年里,虽然中国制造的电视机在俄罗斯的销量大幅增长,但三星、索尼和LG仍占俄罗斯电视机总销量的70%。

据业内人士称,小米电视在进入俄罗斯市场后,可能会通过复制性价比在短时间内占领一些市场,但从长远来看,目前尚不清楚低价路线是否会像往常一样奏效。

目前,小米正全力进军电源领域。这一战略举措的前提是小米电视的成功。 根据中国亿康数据,2018年11月至2019年4月,小米电视连续六个月在中国销量排名第一。根据AVC数据,2019年1月至4月,小米电视的累计出货量位列全球前五名。

回顾小米电视的发展,它本质上是小米手机模式的再现。 小米电视(空)部门总经理李小双此前接受媒体采访时表示,小米电视产品的定价不会跟随市场,而是注重效率和创新,坚持微利战略。

这款经济实惠的游戏曾经让小米手机在印度市场获得巨大成功。现在,小米电视再次验证了这一成功 根据小米印度总经理最近发布的数据,小米电视已经连续四个季度成为印度第一智能电视品牌。IDC数据显示,2019年第一季度,小米智能电视在印度的市场份额达到39%,而排名第二、第三和第四的三星、索尼和LG的市场份额合计为41%

这种游戏风格可能会继续在小米电视的第三大海外市场俄罗斯使用。 就土地面积而言,俄罗斯的面积是印度的五倍多,而印度的人口接近俄罗斯的十倍。市场似乎比印度小得多,但事实上,俄罗斯电视市场仍有很大发展空

根据俄罗斯商业咨询网站的一份报告,一些分析师表示,到2018年底,俄罗斯电视销售将季节性增长15%-20%,对电视的动态需求与2019年电视广播计划向数字形式的转变有关

家电行业分析师刘步尘在接受记者《国际金融报》采访时表示,俄罗斯市场与印度和印度尼西亚市场相似,更适合小米的定位。如果小米电视产品质量好,价格有优势,他们在俄罗斯市场的表现可能会更好。

2018年第二季度,小米电视宣布其出货量在中国达到最高水平,并表示将在下半年努力争取全年在中国市场的第一名。 随着小米电视登陆俄罗斯,小米电视将继续对传统的老牌彩电企业发起攻击。

根据香港贸易发展局莫斯科咨询办公室的数据,2019年第一季度,中国从俄罗斯进口的电视机销量飙升,市场份额上升至14%,是2018年第一季度7%的两倍 受益的主要是四个内地品牌,即海尔、TCL、海信和创维

刘步尘表示,小米开拓国际市场的模式是正确的,也就是说,它将通过高性价比的产品迅速进入国际市场,并在站稳脚跟后逐步转型。 同时,对于俄罗斯消费者来说,小米与TCL、海信、创维等家电企业没有太大区别。在这种情况下,价格和分销仍然是竞争的重点。

目前,国内主流彩电企业在俄罗斯有深入的布局。 去年,海信成为俄罗斯世界杯的官方赞助商,海信在该地区的电视销量也大幅上升。 根据TCL的官方数据,2018年上半年,TCL在俄罗斯的电视销量同比增长30%以上。同时,TCL与俄罗斯几家主流代理商达成合作,分销渠道逐步完善 今年3月,创维宣布,该公司将在俄罗斯圣彼得堡工厂进行本地化生产,并通过阿里巴巴的速卖通天猫平台销售,估计年产量约为50万台。

小米也在迅速扩大其在俄罗斯的离线渠道 据媒体最近报道,小米今年将在俄罗斯几个城市开设100家门店。漫威俄罗斯最大的信息技术分销商之一分销被选为小米在俄罗斯扩大零售网络的合作伙伴。

然而,小米、海信、TCL等企业将在俄罗斯市场面临共同的竞争对手 目前,三星、索尼和LG加起来仍占俄罗斯电视机总销量的70%。此外,尽管中国电视机在俄罗斯的销量在一年内翻了一番,但按价值计算,市场份额仅上升了3个百分点,从2018年第一季度的11%升至今年第一季度的14% 这也表明,中国电视机在俄罗斯市场的价格很低。

刘步尘强调,在过去的20年里,中国彩电企业也走上了海洋,但它们往往走低价路线,互相残杀,遭遇反倾销。他认为小米在进入俄罗斯市场时应该吸取过去的教训,在初步站稳脚跟后逐步向高端转型。

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