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天天学农赵广:抓住农业知识付费市场空白,为2.6亿农民赋能

作为中国第一个农业技术知识学习的互联网平台,农业日常学习定位为面向全体农业人口的知识支付平台或农业领域的在线大学。 到目前为止,在成立一年多的时间里,它已先后完成三轮融资,注册用户达100万。

农业成立仅仅一年多,每天研究农业就受到了资本的青睐。这背后的原因是什么?就其定位而言,它为什么选择知识支付的轨道,如何利用这一模式赋予农业权力并为农民创造收入.为了解决这些问题,易友最近采访了田甜学农的创始人赵广,让我们听听他的看法。

事实上,谈到农业,人们有一种固有的印象,认为它太传统了。与此同时,这一群体深深扎根于农村,这是目前许多互联网企业难以触及的。至于他们每天都做了些什么来学习农业,有些人不禁要问,农民真的需要有人教他们如何耕作吗?这是当务之急吗?

对此,赵广强调:“每天学习如何做到这一点不是我们想象的商业模式。农民还会找到一些专家离线做这项服务。” "

他提到,事实上,为农民服务的最佳方式是一对一的离线,这样可以提供有针对性的服务,但离线服务并不标准,每个农民都不一样。 学生们每天想做的是通过互联网为农民提供标准化的服务。 例如,当种植橘子、猕猴桃和葡萄时,实际上有一些常见的问题。每天,学生们都希望通过自己的平台收集一些常见的问题,如口腔疾病和黄斑疾病,为农民提供一些答案和解决方案。

“事实上,在每天研究农业的平台上,我们把农民当作一种职业,并为一种职业的知识付费。虽然这群人的年龄在25到49岁之间,但实际上并没有太大的区别。他们都在耕作。 “

此外,根据赵广的介绍,现在的农民和以前的农民都变了。他们已经从以前的小农变成了新的职业农民。他们强化了分散的土地,提升了农业产业。许多分散的土地都是集约耕种的,大多数种植者都是大规模的。 其中,大规模种植和小规模种植的最大区别是他过去自己种植食物。现在他种植数百甚至数千亩农产品。他种植的农产品最终作为商品出售。因此,他增加了商人的属性。他将非常关心如何提高农产品的质量和产量。

也是因为依靠以往的经验形成竞争力以获得更大的利益是不够的,所以这些农民对获取新技术和知识有更大的需求。

以前获取知识或技能的渠道主要有两种:一是村里卖农药和化肥的人,但这些人大多以销售为导向,知识结构陈旧单一,因此很难向农民推荐最佳解决方案;第二是农村农场工人,但农村农场工人在国内乡镇的比例很低,每个乡镇多达1-2人。与此同时,大多数农村农民工大多是农业院校的毕业生。他们并没有真正在这个领域工作,也没有多少实际经验。

所以赵广认为:“中国农业产业升级后,农民对新技术的渴望与整个供应方严重脱节。" 全国有2.6亿种植者在田地里劳作,没有人能为他们提供知识或技能。 每天向农民学习这样做是为了占领市场空怀特 “

当然,有些人也会建议农民实际上可以自己学习,但根据相关统计,中国农民的平均教育水平是6.7年,也就是说,他们中的大多数人都有一年级的教育水平。 与美国和日本相比,他们的平均农村教育时间是14年,大概到了大专,他们的农民可以自我更新,自我迭代 然而,中国农民暂时没有这种能力。他们可能需要一些组织来解释一些内容,并将它们组织成他们能够理解和理解的课程。

此外,不可忽视的是,现行国家政策始终高度重视农业、农村和农民,许多惠及农民的政策相继出台。以前帮助穷人的政策大多得到补贴。 然而,在过去两年里,这已经成为一个向农村输送技能或向农村输送情报的问题。政府希望根据每个地方的特点给予一些技术指导。 赵广说,这样的政策实际上非常支持像每天研究农业这样的项目。

自2016年知识支付爆发以来,在过去两年中保持了相对较快的发展。然而,在快速发展的同时,付费用户的活动不高,完成率低,支付不起效果的知识的费用也备受争议。

那么为什么每天都有农民选择为他们的知识付费,这背后的逻辑是什么?对此,赵广给出了一组数字:在100万注册用户中,20%是付费用户,用户完成率为87%

他进一步解释说,公司在选择知识支付渠道时主要考虑以下几点:

1。知识支付的概念在市场上已经变得更加成熟。

2。提到该公司从事在线教育似乎有点严肃和沉重。事实上,农民不是每天都来学习农业来接受教育的。大多数农民带着疑虑来到讲台上。他们每天学习的大多数农业课程也谈到了这个领域的问题。如何解决这样的问题等等与传统教育有着本质的不同。

3.找一些有经验的专业教师为农民解决各种问题。为知识付费为农民服务更合适。同时,平台上的所有内容对实际操作和着陆都有严格的要求。 赵广还提到,公司未来将采取专业路线,通过标准化的在线方式创建系统内容,提高服务效率,降低服务成本。

学生农民每天都强调他想成为一所“在线农民大学”。既然他想成为一所大学,课程内容和教师资源无疑是最重要的部分。 如上所述,农民每天所做的仍然是中国的第一件事。没有警告,他们联系的用户组非常特殊。如何润色相关课程?你想选择什么样的老师?这将是每天学习农业的一个障碍。

谈到这方面,赵广说,开设课程的核心是如何满足农民的需求,并希望农民支付这些课程的费用。这不仅仅是销售其他基于知识的付费产品的焦虑。最主要的是课程需要系统化,需要在市场上充分分析。

据报道,每日农业平台课程以柑橘、火龙果、芒果等经济作物为主题。整个内容,从选题到包装、上架到分销,基本实现了流水线生产,并已标准化。

那么如何把握用户的核心需求,赵广说,在每天研究农业的60人团队中,每个新员工要做的第一件事就是在农村呆一个月,真正体验农民的生活条件。 包括赵广本人在内,基本上在公司成立之初每月至少去一次农村。

因此,他们梳理了公司目前服务的用户的清晰肖像。用户年龄在25-49岁之间,占总人口的75%,18-49岁的比例超过80%。用户最活跃的时段基本上是晚上8点和11点,因为大多数农民白天在田里工作,WIFI只有在晚上8-11点回家时才可用。

同样,正是通过对用户的深入了解,人们每天都在学习农业,才发现许多农业知识无法像人们可以获得或收听喜马拉雅山的节目一样得到解决。 例如,如果叶子是黄色的,它是黄色的有很多原因。原因不同,黄色也不同。因此,用户需要一些视觉辅助来判断原因。因此,公司将采用课程形式的视频模式。

在种植作物的过程中,由于各种因素,农民会遇到各种各样的问题,比如简单的病虫害,可能会有上百个问题。 农民最关心什么样的问题,在选课过程中每天学习农民最大的基础是什么?

赵广说,与销售相关的问题最有可能触及用户,因为这部分问题关系到农民的利益,这也是公司内容制作内容最重要的标准

农业知识支付是一种新型的跨领域杂交物种,具有教育、媒体、农业和出版等多种属性。 在农业知识支付平台上,用户最喜欢的专家类型有三个属性:1 .职业化 具备专业知识的基本技能 2.实战类型 要有实战经验,他必须有足够的种植经验,这种经验可以在他面前证明他的专业性。 3.表现力 教师需要有各种各样的愿望来表达和交谈

也遵循这三个属性,在薛农每天寻找的500多名教师中,80%是实战教师,一些是学术教师。

2018年即将结束,当谈到明年的计划时,赵广说公司会有这些计划:

1。扩大市场份额 田甜学农目前是一家非常初创的公司。公司希望快速覆盖当前市场空窗口的用户,并占有一定的市场份额。 就用户增长而言,预计明年将达到数百万甚至近百万。

2。升级内容并转到在线咨询部分 赵广说,在一些果农学到一些知识后,他可能仍有疑虑。那时,他需要与老师进行深入的沟通,让老师给出有针对性的解决方案。 这个调查委员会将得到报酬

3。改善产品体验 随着公司涵盖越来越多类型的经济作物和越来越多的内容,有必要对内容进行分类并给用户贴上标签,以便他们能看到自己想看的东西。

4.引入人工智能技术准确推进 根据用户的区域和用户的偏好,该分支将为用户提供对其区域的准确推送。 为了改善用户体验和促进付费用户的转变

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